Hotel Studios
Cologno Monzese - Milano
2 Edizione del Workshop + Coaching Personalizzato a Milano in Tecniche di Vendita (Strategic Selling), Psicologia del Marketing e Comunicazione, Ascolto ed Empatia, per potenziare le proprie competenze comunicative e modelli di vendita efficace, e dare nuova energia alla propria attività e professione. Appuntamento con la Formazione in Tecniche di Vendita, Psicologia del Marketing e Comunicazione, Ascolto Attivo e Comunicazione Efficace Workshop a Milano in Tecniche di Vendita, Psicologia del Marketing e Comunicazione e Persuasione, per fare il punto e potenziare le proprie competenze comunicative e modelli di vendita efficace e crescere professionalmente, in modo pratico ed esperienziale Le date del Ciclo di Incontri sabato 12 Ottobre sabato 9 Novembre sabato 7 Dicembre SPECIALE - COACHING RISERVATO AI PARTECIPANTI. Questo percorso comprende SENZA ULTERIORI ADDEBITI anche un servizio speciale di coaching via skype o telefono tra le diverse sessioni, destinato ad ogni singolo partecipante, per garantire la massima efficacia ed assimilazione delle tecniche che vengono studiate nel Percorso Formativo. Un servizio speciale e dedicato che è decisamente in grado di fare la differenza nei risultati di apprendimento pratico e nella vera e propria attività di vendita sul campo. Testimonianze di partecipanti in video Youtube Il Workshop è basato sui testi di Daniele Trevisani, in particolare ci ispireremo ai contenuti comprovati e di qualità pubblicati esposti in questi volumi (clic sul titolo per vederne la scheda in Amazon). Da considerare che il costo di questo corso - quando condotto di persona dal dott. Daniele Trevisani come Autore di Bestseller Internazionali - per Consulting Internazionali, è in genere di 1.500 Euro Cadauno, per giornata, mentre tagliando tutte le intermediazioni, questo costo richiederà un investimento di soli 149 euro per giornata, riducibili a 99 Euro per giornata con prenotazioni tramite Eventbrite. E' decisamente il caso di approfittare prima che i posti si esauriscano. Per chi vuole partecipare ad un solo Workshop, il costo è di 149 Euro da saldare in sede il giorno stesso. PS.. Quando si lavora su Comunicazione e Persuasione, vendere è usato come verbo in senso lato, può significare benissimo anche convincere qualcuno sulla bontà di un progetto o idea dentro all organizzazione! Qui i testi che fanno da sfondo al Percorso di Workshop Esperienziali Strategic selling. Psicologia e comunicazione per la vendita consulenziale e le negoziazioni complesse Psicologia di marketing e comunicazione. Pulsioni d acquisto, leve persuasive, nuove strategie di comunicazione e management Strategie di comunicazione e marketing. Un metodo in 12 punti per campagne di comunicazione persuasiva Programma di massima. Il programma tocca diversi punti e soprattutto vuole farli vivere ai partecipanti in modo concreto ed esperienziale. Trarremo spunto da temi trattati nei volumi NUOVO Programma di Formazione del Corso Vendite e Psicologia del Marketing by Studio Trevisani Communication Consulting Sabato sabato 12 Ottobre - La Vendita Consulenziale e la Comunicazione nella vendita L'ascolto nel colloquio di vendita come leva strategica. L ascolto e la scala dei livelli di ascolto I Momenti della Verità nella vendita, analisi di casi reali Le fasi del Marketing metodo Action Line Management Analisi degli Scenari, focus sulla Mission, sviluppo del Marketing Mix e Value Mix, Linee d'azione sul cliente, Comunicazione Front-Line Far emergere e comunicare il proprio valore con il modello Caratteristiche - Benefici - Comunicazione DCE Diagramma di Causa Effetto sul Successo di Vendita Il modello HPM (Human Potential Modeling) applicato alla Vendita Le Capacità di Vendita Personale (Personal Selling) Le fasi della strategia di vendita e i principi del corso vendita ad alta distintività I principi del CVBU Caratteristiche, Vantaggi, Benefici, Unicità Il modello matematico-cibernetico della comunicazione applicato alla Vendita Fonte del messaggio, codifica, canali comunicativi ottimali, decodifica, analisi del target, feedback, riduzione dei disturbi comunicativi Action Lines e strategie di negoziazione La psicologia di marketing per la vendita (teoria del bilanciamento mentale) Capire come il cliente valuta le nostre offerte e le alternative (algebra mentale) Comunicare nel front-line Fasi del processo di Marketing Comunicazione Vendita, e strategie ottimali per ciascuna fase Funnel di vendita e tipologia di venditore, scoprire i nostri punti di forza e di debolezza Gli Stati Emotivi nella vendita, scoprirli e gestirli Drammaturgia. Applicare la leadership conversazionale durante le fasi di vendita Ascoltare e analizzare con il Modello X-Y. Situazione attuale vera (X) e false X. Obiettivi veri (Y) e false Y. Focalizzare il colloquio sui miglioramenti nella condizione del cliente Strumenti della comunicazione Umana e la loro applicazione nella vendita, la forza e gli strumenti della Comunicazione Non Verbale e Body Language Esercitazione Organizzare le azioni comunicative con il modello proprietario delle Campagne di Marketing Comunicazione Vendita in 12 punti TRAINING MENTALE per trovare l'assetto emotivo ottimale e migliorare le varie fasi di vendita Sabato 9 Novembre - Dall'ascolto empatico al Public Speaking e tecniche di Presentazione Capire come il cliente valuta le nostre offerte e le alternative (algebra mentale) Strumenti strategici per la vendita complessa e l azione sulla psicologia del cliente (lasciapassare e obiezioni latenti). Il modello del comportamento pianificato La comprensione del cliente e l analisi del potenziale del cliente Le aree cui indirizzare le domande per comprendere la wish-list del cliente e la situazione del cliente Orientamento al mercato, al cliente, e argomentazioni di vendita Drammaturgia. Applicare la leadership conversazionale durante le fasi di vendita Sfondi emotivi durante gli incontri di vendita La rappresentazione di sé nella consulenza e nella vendita teatro, maschere e facciate della vendita. Verso le abilità di uno Stretching Comunicazionale Organizzare le azioni comunicative con il modello proprietario delle Campagne Persuasive in 12 punti Presentare un progetto con efficacia Le tecniche di Public Speaking L'allenamento delle diverse componenti della comunicazione verbale, paralinguistico e non verbale Sabato 7 Dicembre - Emozioni e Vendita. Tecniche di Comunicazione, Public Speaking e Vendita Professionale Comunicazione, vendita consulenziale e negoziazioni complesse la psicologia del marketing e della comunicazione in azione Competenze per Negoziatori, Venditori e Comunicatori le abilità di Key Leader Engagement Cinque principi basilari per chi opera nelle vendite complesse Consapevolezza di sè e vendita consulenziale Conoscenza del cliente e consapevolezza del cliente Analizzare i potenziali della relazione Gestire efficacemente i diversi livelli di relazione Le fasi della strategia di vendita e i principi del corso vendita ad alta distintività I principi del CVBU Caratteristiche, Vantaggi, Benefici, Unicità Le tecniche di ascolto e l empatia applicata alla vendita Action Lines e strategie di negoziazione La psicologia di marketing per la vendita (teoria del bilanciamento mentale) Comunicare emozioni vs. comunicare dati La chiarezza e precisione del linguaggio nel Public speaking le leve emozionali nel Public Speaking Allenarsi al Public Speaking con gli Spartiti di Comunicazione Emozionale Preparare un timeline efficace di una presentazione di Vendita Professionale I punti esposti sono unicamente indicativi in quanto il seminario è prettamente esperienziale e basato su esercitazioni pratiche. Sede Hotel Studios, Cologno Monzese, un hotel dedicato al mondo del Cinema e dell arte, molto caratteristico e con ampia possibilità di parcheggio Orario h 9.30-13 e 14.30-17.30 Costo ufficiale Euro 450. SOLO 99 EURO per giornata PER CHI SI ISCRIVE TRAMITE EVENTBRITE QUI, per un totale di 297 Euro per l'intero ciclo di incontri. Pranzo in autonomia (per chi desidera, di fronte all hotel si trova un ottima pizzeria) Occasione speciale per gli appassionati dei testi di Daniele Trevisani Chi desidera acquistare o portare con sè libri di Daniele Trevisani per l'autografo dell'autore, è possibile farlo durante la giornata stessa, in un numero limitato di copie, incluso l'ultimo libro appena uscito Parliamoci Chiaro edito da Gribaudo-Feltrinelli (di seguito la copertina) disponibile su Amazon a questo link VALORE DEL PERCORSO FORMATIVO Costo ufficiale Euro 450. 5 E-Book sulla Vendita professionale, valore 100 Euro Video-training sulla Vendita Professionale 200 Euro Attestato di Partecipazione convalidato da APIC (Associazione Professionisti Italiani Coaching) Coaching Personalizzato 500 Euro Totale Valore 1250 Euro. SCONTO SPECIALE RISERVATO, SOLO 99 EURO PER GIORNATA PER CHI SI ISCRIVE TRAMITE EVENTBRITE QUI, per un totale di 297 Euro per l'intero ciclo di incontri, INCLUDENTE EBOOK, VIDEO, ATTESTATO, MATERIALI DIDATTICI e COACHING PERSONALIZZATO. PRENOTA IL TUO BIGLIETTO DI PARTECIPAZIONE ORA, i posti sono limitati e NON PUOI PERDERE questa occasione DI FARE FORMAZIONE DIRETTAMENTE CON L'AUTORE DEI MODELLI PIU' AVANZATI DEL MERCATO SULLA VENDITA PROFESSIONALE. PER I PRIMI 20 ISCRITTI, IN OMAGGIO IL LIBRO Regie di cambiamento. Approcci integrati alle risorse umane, allo sviluppo personale e organizzativo e al coaching . Un libro fondamentale per affrontare con strumenti validi il percorso di potenziamento delle proprie competenze. Bestseller di IBS Libri Economia e diritto - Management - Gestione e tecniche di gestione. Valore 22 Euro. Per chi vuole avvicinarsi a questo tipo di formazione anche leggendo un testo Bestseller nel settore, è disponibile su Amazon il libro Strategic Selling, Psicologia e Comunicazione per la Vendita Consulenziale
